Sobre o Grupo Mutum
A força de uma boa negociação começa com bons dados. Essa é uma lição que o Grupo Mutum, com mais de 50 anos de atuação no Mato Grosso do Sul, conhece bem. Referência no setor florestal e agropecuário, a empresa enfrentava um desafio comum a muitos produtores independentes: defender tecnicamente o valor real de sua madeira durante negociações comerciais.
Mesmo operando em uma região estratégica para a indústria de celulose, o grupo lidava com um problema recorrente. Sempre que chegava o momento de fechar um contrato de venda de madeira em pé, os números apresentados pelos compradores quase sempre subestimavam a quantidade de madeira presente. Sem dados internos para questionar, a negociação fica assimétrica e muitas vezes gera prejuízos financeiros aos produtores. Foi aí que a tecnologia da Treevia entrou em cena.
O Desafio: estimativas que não batiam
Em negociações desse porte, cada metro cúbico conta. E quando os números apresentados por uma das partes não têm respaldo técnico suficiente, é difícil sustentar uma posição firme.
Sem um padrão bem definido nos inventários, o Grupo Mutum sabia que precisava evoluir. O objetivo era claro: ter dados internos precisos para embasar suas decisões e fortalecer sua argumentação em contratos de grande impacto.
A Virada: digitalização com o SmartForest
Os resultados começaram a mudar em 2021 com a implantação do sistema SmartForest em parceria com a Treevia. O Grupo Mutum, além da contratação do sistema mais avançado do mercado para quantificação florestal, também optou pela contratação do módulo de Prognose Florestal, para realizar projeções futuras com eficiência. E também pela implantação dos Sensores IoT que permitem gerar dados climáticos e de crescimento, atualizados diariamente.
Essa digitalização juntamente com uma política interna rigorosa de Inventários Contínuos e Pré-Corte, possibilitou a gestão estruturada, padronizada e confiável da informação. Com isso, o Grupo Mutum ganhou embasamento técnico para comparar estimativas, tomar decisões estratégicas e o mais importante, negociar com segurança.
O sistema da Treevia já está no terceiro ou quarto ano conosco. Foi uma referência muito importante quando fizemos o contrato. As medições precisavam ser mais precisas, hoje quando recebemos estimativas de novos compradores, temos a nossa base interna para comparar, e realmente o que tínhamos de referência estava correto.Moacir Reis — Diretor Florestal, Grupo Mutum
O Resultado: R$ 5,5 milhões a mais no contrato
Muitos produtores independentes negligenciam a importância de Inventários Contínuos, pois desconhecem todo o benefício que esse tipo de monitoramento pode trazer. O monitoramento constante da floresta permite, dentre outras coisas, otimizar o manejo florestal, identificar oportunidades de correção silvicultural, atualizar expectativas de retorno financeiro e identificar a melhor idade para corte, com o objetivo de maximizar os retornos econômicos.
Com o Grupo Mutum não foi diferente. Em uma das muitas operações comerciais do grupo de Venda de Madeira em Pé, os dados de Inventário Pré-Corte (IPC) apresentados pelo comprador demonstraram volume comercial inferior aos resultados do Inventário Florestal Contínuo (IFC), produzido internamente com as ferramentas da Treevia. Isso ligou um grande alerta e indicou a necessidade de uma análise bem mais aprofundada, antes da aprovação final da transação.
Com os dados certos em mãos produzidos pela Treevia, e apoiada por consultores e auditores independentes, o Grupo Mutum conseguiu comprovar que o volume real de madeira era significativamente maior do que o apresentado inicialmente pelo comprador.
- Acréscimo direto de R$ 5.599.172,22 no contrato (14,6% a mais)
- ROI superior a 1.766% — para cada R$ 1,00 investido, R$ 17,60 recuperados
- ROI do Inventário Contínuo isoladamente superior a 150%
Mais do que números, confiança para decidir e negociar
Esse não foi apenas um ganho financeiro. O Grupo Mutum passou a contar com uma base sólida para tomar decisões, defender seus ativos e atuar com mais protagonismo no mercado. A tecnologia trouxe mais clareza, segurança e eficiência para um processo que antes dependia de estimativas subjetivas.
Quando os dados certos entram na mesa, o valor do negócio muda.